將近2021年年末，科沃斯機(jī)器人股份有限公司（以下簡稱“科沃斯”）可轉(zhuǎn)換公司債券在上交所掛牌交易，期限6年，總募資10.4億元。2025年2月14日收盤后，科沃斯發(fā)布關(guān)于擬使用額度不超過2.5億元的閑置募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的進(jìn)展公告。發(fā)布公告后第二個交易日至2025年2月27日，科沃斯后復(fù)權(quán)股價漲幅超11%。

將目光回到科沃斯的產(chǎn)品操控上，在智能家居設(shè)備一體化管理的發(fā)展趨勢下，科沃斯旗下兩大品牌產(chǎn)品分別通過兩個自有App操控，不同App的產(chǎn)品或不支持互聯(lián)，且連接華為、小米等三方平臺使用的功能或有限。另一方面，作為兩大品牌之一的“添可”近兩年貢獻(xiàn)超四成營收，且科沃斯稱添可品牌自成立起定位為高端智能生活電器。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年，洗地機(jī)的低端線為1,949元。而截至查詢?nèi)?025年2月17日，添可品牌天貓旗艦店中多款產(chǎn)品券后售價低于上述“低端線”價格。

一、智能家居產(chǎn)品一體化管理趨勢下，科沃斯旗下App現(xiàn)互通互聯(lián)之惑

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家居領(lǐng)域的應(yīng)用，許多家居產(chǎn)品都可以通過App實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。然而，大部分智能家居App生態(tài)封閉、各自為戰(zhàn)，無法互聯(lián)互通，每購置一個品牌的智能家居產(chǎn)品，就需下載一個App。

值得關(guān)注的是，2024年，智能家居市場將向一體化管理深化發(fā)展，推動設(shè)備互聯(lián)與功能協(xié)同。然而，科沃斯旗下產(chǎn)品需要通過兩款A(yù)PP操控，或難實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。并且，科沃斯產(chǎn)品與其他智能生態(tài)的兼容性或也存在局限性。

1.1 科沃斯主要產(chǎn)品為智能家用設(shè)備，智能家居設(shè)備一體化管理將是行業(yè)發(fā)展方向

據(jù)科沃斯2023年年報及2024年中報，科沃斯主營業(yè)務(wù)為各類家庭服務(wù)機(jī)器人、高端智能生活電器等智能家用設(shè)備及相關(guān)零部件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。

具體來看，科沃斯主營業(yè)務(wù)分為科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人、添可品牌智能生活電器、清潔類電器代工三大類業(yè)務(wù)。其中，科沃斯品牌的服務(wù)機(jī)器人包括掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、空氣凈化機(jī)器人、割草機(jī)器人等服務(wù)機(jī)器人；添可品牌智能生活電器包括洗地機(jī)、吸塵器等產(chǎn)品。

且地面清潔產(chǎn)品為科沃斯的核心品類。

值得關(guān)注的是，2024年，智能家用設(shè)備或?qū)⑾蛞惑w化管理深化發(fā)展。

據(jù)IDC官網(wǎng)于2024年1月發(fā)布的“2024年中國智能家居市場十大洞察”，深化平臺下設(shè)備互聯(lián)程度，將成為智能家居生態(tài)發(fā)展的主要方向，智能家居設(shè)備聯(lián)動，將逐步從基礎(chǔ)的開關(guān)控制向深層的功能協(xié)同發(fā)展。

另外，智能化向水、電、氣、暖等家庭基礎(chǔ)設(shè)施延伸將重新定義智能家居場景劃分。未來，智能家居市場將圍繞智能照明、家庭基礎(chǔ)設(shè)施、空氣管理、安防管理、影音娛樂、家庭清潔和烹飪料理七大場景，從聯(lián)動控制向綜合安全、健康、節(jié)能等方面的一體化管理逐步深化。

在此情況下，科沃斯已推出自有App操控旗下產(chǎn)品，并構(gòu)建了機(jī)器人生態(tài)。

1.2 旗下兩大品牌產(chǎn)品分別通過2個自有App操控，不同App操控的產(chǎn)品或不支持互聯(lián)

據(jù)科沃斯子公司官網(wǎng)及蘋果商店信息，截至查詢?nèi)?025年2月27日，科沃斯已在蘋果商店上線其自有的“科沃斯機(jī)器人”App，用以操控旗下的機(jī)器人產(chǎn)品。

據(jù)科沃斯2019年半年報，科沃斯構(gòu)建并部署了面向IoT和機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)的科沃斯云計算平臺。一方面,云平臺可以對機(jī)器人各類傳感器所采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析和挖掘，結(jié)合部署在云端的算力和算法提供用戶支持和性能優(yōu)化，并作為平臺構(gòu)建機(jī)器人同其他設(shè)備之間的互聯(lián)。另一方面，借助云平臺開放機(jī)器人部分?jǐn)?shù)據(jù)和能力，給第三方開發(fā)者及服務(wù)提供商，使家用服務(wù)機(jī)器人成為基于其特有數(shù)據(jù)和能力所開發(fā)的智能增值服務(wù)的有效入口。

可見，科沃斯構(gòu)建了自有的機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)設(shè)備之間的互聯(lián)。

然而，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，科沃斯旗下產(chǎn)品或系通過不同的自有App進(jìn)行控制。

據(jù)科沃斯子公司官網(wǎng)，截至查詢?nèi)?025年2月27日，科沃斯品牌的服務(wù)機(jī)器人可通過“ECOVACS HOME”App操控。而添可品牌的智能生活電器可通過“添可生活”App操控。

經(jīng)《金證研》南方資本中心下載上述App查看后發(fā)現(xiàn)，截至查詢?nèi)?025年2月27日，“ECOVACS HOME”App可操控科沃斯品牌下的掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、空氣凈化機(jī)器人、割草機(jī)器人等機(jī)器人；“添可生活”App可操控添可品牌旗下的洗地機(jī)、凈水器、料理機(jī)、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、空氣凈化器、美膚儀。

可見，科沃斯旗下兩大品牌產(chǎn)品分別通過2個不同的自有App進(jìn)行操控，兩個App的產(chǎn)品無重疊，意味著不同App操控的產(chǎn)品之間或并不互聯(lián)。

與此同時，科沃斯產(chǎn)品與第三方App的兼容程度或值得關(guān)注。

1.3 部分高級功能僅可通過自有App實(shí)現(xiàn)，連接小米等三方平臺使用的功能或有限

據(jù)科沃斯子公司官網(wǎng)，截至查詢?nèi)?025年2月27日，科沃斯為產(chǎn)品引入了最新智能家居平臺，使用華為HLink、叮咚、天貓精靈家庭的用戶，可將智能家居設(shè)備連接到機(jī)器人上。

經(jīng)《金證研》南方資本中心咨詢認(rèn)證主體為科沃斯子公司的微信小程序“科沃斯機(jī)器人官方商城”，2024年10月10日及2025年2月27日客服表示，科沃斯掃地機(jī)器人進(jìn)行建圖、設(shè)置空氣墻等高級操作，需要在科沃斯自有App上實(shí)現(xiàn)。華為、米家等第三方App只支持對科沃斯掃地機(jī)器人進(jìn)行簡單的啟動、暫停等操作，不能做建圖、設(shè)置空氣墻等操作。

然而，科沃斯宣稱其與華為在智能家居生態(tài)上合作多年。

據(jù)上證e互動平臺公開信息，2024年5月14日，科沃斯回復(fù)投資者表示，其與華為在智能家居生態(tài)上有多年的合作，也是華為首批智能家居生態(tài)合作伙伴。2024年，科沃斯最新上市的T30系列、X2S系列、X5系列等掃地機(jī)器人產(chǎn)品上，都集成了“華為智慧生活控制和小藝語音控制”功能。

經(jīng)《金證研》南方資本中心咨詢認(rèn)證主體為科沃斯子公司的天貓店鋪“科沃斯旗艦店”，2024年9月30日客服表示，科沃斯T30 PRO掃地機(jī)器人支持“華為智慧生活”App控制。2025年2月27日客服稱，所有型號掃地機(jī)器人可用“華為智慧生物”APP控制，但只能進(jìn)行啟動控制，其他功能暫時沒有。

據(jù)認(rèn)證主體為科沃斯子公司的京東店鋪“科沃斯官方旗艦店”，2024年9月30日客服表示，京東店鋪中僅科沃斯T50 PRO掃地機(jī)器人一款在售產(chǎn)品支持“華為智慧生活”App控制。另外，認(rèn)證主體為科沃斯子公司的微信小程序“科沃斯機(jī)器人官方商城”客服于2024年9月30日表示，科沃斯T50 PRO掃地機(jī)器人僅支持在“華為智慧生活”App上進(jìn)行啟動、定時等基本操作，進(jìn)行建圖等高級操作仍需通過科沃斯自有App進(jìn)行操作。

此外，京東店鋪“科沃斯官方旗艦店”2025年2月27日客服表示，目前店內(nèi)售賣的款式都支持連接華為智能家居，但高級設(shè)置需要下載科沃斯的App才能實(shí)現(xiàn)。

由此可見，科沃斯旗下可連接“華為智慧生活”App進(jìn)行操作的產(chǎn)品，高級操作或需通過科沃斯的自有App實(shí)現(xiàn)。

而科沃斯產(chǎn)品與小米智能生態(tài)的兼容性，同樣值得關(guān)注。

據(jù)科沃斯子公司官網(wǎng)，截至查詢?nèi)?025年2月27日，科沃斯提供了其機(jī)器人產(chǎn)品和“小愛音箱”的連接方法，需在米家App中綁定科沃斯運(yùn)營的App賬號。

經(jīng)《金證研》南方資本中心咨詢認(rèn)證主體為科沃斯子公司的天貓店鋪“科沃斯旗艦店”客服，2024年9月29日表示，科沃斯的掃地機(jī)器人不支持“米家”App進(jìn)行操控，店鋪中僅科沃斯N30掃地機(jī)器人一款在售產(chǎn)品支持連接“小愛音箱”。京東店鋪“科沃斯官方旗艦店”2025年2月27日客服表示，所有型號的掃地機(jī)器人不支持米家App操控。

也就是說，從科沃斯掃地機(jī)器人對“米家”、“華為智慧生活”第三方App的兼容性上來看，科沃斯掃地機(jī)器人與小米智能生態(tài)、華為智能生態(tài)的互聯(lián)程度或“可見一斑”，部分高級功能或僅可通過自有APP實(shí)現(xiàn)。

反觀智能家居行業(yè)其他企業(yè)，不同類型的企業(yè)呈現(xiàn)出的競爭路線也不同。

1.4 海爾產(chǎn)品種類豐富且覆蓋生活場景多，通過自有App一鍵實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備間互聯(lián)互通

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2024年，國內(nèi)智能家居領(lǐng)先企業(yè)主要由互聯(lián)網(wǎng)巨頭、老牌家電企業(yè)、3C企業(yè)以及聚焦智能家居領(lǐng)域的代表性中小企業(yè)構(gòu)成，不同類型的廠商呈現(xiàn)出不同的競爭路線及關(guān)注焦點(diǎn)。

其中，家電企業(yè)以海爾等企業(yè)為代表，深耕傳統(tǒng)家居行業(yè)多年，在智能家居領(lǐng)域的市場開發(fā)與種類豐富上具有天然的優(yōu)勢，因此家電企業(yè)傾向于擴(kuò)大自身在家居產(chǎn)業(yè)的相關(guān)品類，在客戶群體充分積累的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行智能家居的滲透。

據(jù)海爾官網(wǎng)，截至查詢?nèi)?025年2月27日，海爾旗下個人與家用產(chǎn)品包括冰箱、洗衣機(jī)、電視、廚房電器、生活家電、空調(diào)、熱水器等12大類。其中，生活家電包括智能浴霸、智能馬桶、吸塵器、空氣凈化器、洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、凈水器、吹風(fēng)機(jī)等27類產(chǎn)品。

另外，海爾打造了智能家居體驗(yàn)交互平臺，其旗下的“海爾智家”App可以發(fā)現(xiàn)、連接和管理海爾旗下所有品牌的智能家電，實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備之間的互聯(lián)互通，一鍵實(shí)現(xiàn)智能家居設(shè)備的場景化控制。

可見，海爾打造自有的智能家居平臺，通過一款自有App即可實(shí)現(xiàn)旗下品牌的互聯(lián)。

另外，以小米為代表的3C企業(yè)，則通過與多家智能家電企業(yè)合作，共同打造智能生態(tài)。

1.5 超一萬家企業(yè)接入小米生態(tài)，兩家同行業(yè)企業(yè)與小米IoT平臺合作

據(jù)小米官網(wǎng)，截至查詢?nèi)?025年2月27日，超一萬家企業(yè)已接入小米IoT開發(fā)者平臺，共創(chuàng)小米智能生態(tài)。小米IoT開發(fā)者平臺已開放了智能硬件產(chǎn)品所需使用的基礎(chǔ)功能，分別為“米家”App控制、小愛語控、智能互聯(lián)。

在此情況下，科沃斯的兩家同行業(yè)企業(yè)，與小米IoT平臺達(dá)成合作。

據(jù)北京石頭世紀(jì)科技股份有限公司（以下簡稱“石頭科技”）2021-2023年年報，石頭科技的主營業(yè)務(wù)為智能清潔機(jī)器人等智能硬件的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括智能掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)及其他智能電器。

據(jù)追覓科技（蘇州）有限公司（以下簡稱“追覓科技”）官網(wǎng)，截至查詢?nèi)?025年2月27日，追覓科技自2017年成立以來在智能生活家電領(lǐng)域持續(xù)深耕，產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人、無線吸塵器、智能洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類。

即石頭科技與追覓科技均系智能生活家電領(lǐng)域的企業(yè)，或系科沃斯的同行業(yè)企業(yè)。

而小米官網(wǎng)顯示，截至查詢?nèi)?025年2月27日，與小米IoT平臺合作的企業(yè)中，包括石頭科技、追覓科技。

據(jù)石頭科技2023年度社會責(zé)任報告及2024年半年報，2016年，石頭科技推出的旗下第一款產(chǎn)品為米家掃地機(jī)器人。截至2024年6月末，石頭科技仍向小米提供米家產(chǎn)品。

據(jù)公開信息，2024年1月11日，小米與追覓科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。追覓科技作為此次與小米簽訂掃地機(jī)品類戰(zhàn)略合作協(xié)議的企業(yè)，與小米合作推出了米家全能掃拖系列、免洗掃拖系列等中高端產(chǎn)品。

即是說，行業(yè)內(nèi)企業(yè)石頭科技、追覓科技，與小米IoT平臺合作。

綜合而言，在智能家居設(shè)備一體化管理的發(fā)展趨勢下，科沃斯旗下兩大品牌產(chǎn)品分別通過兩個自有App操控，不同操控的產(chǎn)品或不支持互聯(lián)，連接華為、小米等三方平臺使用的功能或有限。反觀產(chǎn)品矩陣豐富的海爾，海爾打造自有的智能家居平臺，可實(shí)現(xiàn)旗下品牌智能家電的互聯(lián)互通。此外，小米已與超過一萬家企業(yè)合作，其中包括兩家同行業(yè)企業(yè)。

二、自稱“添可”定位高端品牌背后，淘寶店鋪多款產(chǎn)品售價或低于“低端線”

品牌定位是塑造客戶認(rèn)知的重要工具，能夠影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，從而影響他們的購買決策。

值得注意的是，2020年，科沃斯將兩大品牌之一的添可品牌的定位升級為高端智能生活電器。且科沃斯稱，添可品牌的定位自設(shè)立之初即為高端智能生活電器。而這背后，添可品牌淘寶店鋪多款在售產(chǎn)品券后價格或低于“低端線”。

2.1 作為兩大品牌之一的“添可”近兩年貢獻(xiàn)超四成營收，核心品類為洗地機(jī)

據(jù)科沃斯官網(wǎng)及2023年年報，截至查詢?nèi)?025年2月27日，科沃斯擁有科沃斯、添可兩大品牌。其中，洗地機(jī)產(chǎn)品為科沃斯的核心品類之一。

據(jù)2024年中報，科沃斯構(gòu)建了科沃斯加添可雙輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式。科沃斯緊緊圍繞技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)持續(xù)打造并提升其核心競爭力，通過技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先性以及卓越的品牌形象獲取市場份額和利潤。